聚焦家电家装主航道苏宁易购如何锻造高质量成长?

时间:2022-11-07 19:54:40 | 浏览:762

文/乙晴2022年,零售产业面临错综复杂的开局,多地疫情反复叠加暂时性消费需求低迷,市场表现不佳。而沧海横流方显英雄本色,苏宁易购面临挑战保持了战略定力。一方面,苏宁易购夯实家电家装主赛道的基本盘,稳扎稳打推进降本增效;另一方面积极探索专业

文/乙晴

2022年,零售产业面临错综复杂的开局,多地疫情反复叠加暂时性消费需求低迷,市场表现不佳。

而沧海横流方显英雄本色,苏宁易购面临挑战保持了战略定力。一方面,苏宁易购夯实家电家装主赛道的基本盘,稳扎稳打推进降本增效;另一方面积极探索专业化、一体化的零售业态,主动发起变革,寻找新增长引擎。

革新的成果也体现在近日的三季报中,在核心基本盘稳固之外有不少增长亮点。今年前三季度,苏宁易购实现营业收入555.38亿元,在不考虑非经营性现金流相关因素影响下,公司前三季度累计实现EBITDA 11.82亿元,同时经营活动产生的现金流量净额大幅增加105.61%,这都意味着苏宁易购的造血能力正在增强,经营质量稳步攀升。

苏宁易购的转型步伐还在加速,明确了“为用户提供家庭场景解决方案的零售服务商”的战略定位后,苏宁易购不遗余力地升级消费场景。随着首家苏宁易家广场开业、双十一大促、家电大品牌密集合作、入驻美团等最新动作,苏宁易购保持着增长态势。

稳扎稳打,为长期发展积蓄能量。面对充满挑战和不确定性的未来,零售企业们也在打造穿越周期的能力,苏宁易购一直不忘初心坚守实业,并构建零售与科技的新竞争力,长周期的高质量成长可期。

核心家电底盘稳固 业绩回血

从前三季度的业绩来看,苏宁易购对业务的梳理和排兵布阵已经初见成效,于逆势中家电核心业务稳住了。

在第三季度,苏宁易购实现EBITDA 3.23亿元,并且持续保持季度EBITDA盈利。EBITDA是衡量企业主营业务产生现金流能力的重要指标,更能体现一家公司的盈利能力。

因此可以看到苏宁易购的利润面正在不断向好,业绩持续回血。与此同时,苏宁易购的经营活动产生的现金流量净额为正,前三季度经营现金流同比增长105.61%,经营能力得到改善并逐步企稳。

相对应的,苏宁易购今年在家电3C零售上实现增长且成绩可圈可点。财报显示,2022年7月、8月,公司家电3C核心业务已经实现了同比销售增长。第三季度家电3C核心业务基本实现了销售稳定,营业收入同比增长3.20%。

在当前家电行业整体低迷承压的情况下,苏宁易购仍然是零售届风向标企业。从线下店的角度看,苏宁易购家电3C家居生活专业店的销售收入增长已转正,第三季度销售收入实现同比增长12.18%。同时,苏宁易购线下门店继续加快转型升级,聚焦大店发展,推进改造与家乐福,中国门店的融合,并针对一、二线市场推出“苏宁易家”店面模型,融合家电、家居、家装等商品和服务能力。

值得注意的是,苏宁易购还进一步调整商品结构,在家电高端化上形成突破。这也体现在业绩当中,前三季度苏宁易购的综合毛利率同比增加6.30%,这是因为公司聚焦家电板块,提升中高端产品的销售推广。

整体而言,苏宁易购前三季度逆势增长,门店经营持续恢复中,既反映了其核心业务具有稳定性,也显现了零售服务的能力与价值。

业务稳步提升之外,苏宁易购也在切实推进降本增效,提高经营质量。例如,苏宁易购持续优化组织、提高人效,其他广告、物流费用等持续加强管控,前三季度运营费用同比下降44.13%,总费用同比下降36.82%。利润层面也大幅减亏,前三季度归母净利润同比减亏39.94%,其中第三季度归母净利润同比减亏56.16%。

如今,苏宁易购已经从经营低点企稳向上,步入经营改善周期,在家电3C核心优势上巩固壁垒,同时推进变革建立苏宁易购的零售新生态。

三大场景升级 变革增长新引擎

随着线上红利见顶,数字与实体的融合趋势也体现在零售领域。而苏宁易购一直以来坚持全域体系化的零售生态,在外界环境变化中持续洞察消费者需求,不断探索增量市场,提升服务品质。近年来,苏宁易购在三大场景上进行了升级,锻造了新的成长引擎。

首先是在家电业务的底座上,苏宁易购面向家庭场景,提供一站式解决方案。具体而言,苏宁易购融合了家电、家居、家装等商品和服务能力,为用户提供整屋定制、空间场景改造等全链路、一站式置家服务。

苏宁易购创立伊始,就直接瞄准了中国大家电以及零售的广阔市场,随后,苏宁一步步拓展家电连锁,建设了庞大的销售网络,满足了消费者对家电一体化消费的需求。

当下,家电家装一体化成为新趋势,苏宁易购再次抓住机遇升级门店的综合能力,为消费者提供更多便捷、智能化、有温度的家装服务,包括全屋智能、视频导购“云逛街”等。随着家电家装一体化也越来越受到品牌方青睐,海尔、美的等品牌方已经密集和苏宁达成深度战略合作,共同做大市场。

同时,在低线市场的门店场景中,零售云势如破竹。财报显示,主打县域市场的零售云业务稳步发展,截至9月30日,门店数量达到9796家。其中,前三季度新开门店1583家,第三季度零售云商品销售总规模同比增长6.72%、环比增长20.62%。

需要指出的是,零售云并不是常规的线下门店,而且进行了数字化能力赋能。通过 IT系统投入使得门店经营更加智慧化,根据不同区域采取针对性解决方案提质增效,从而助力苏宁易购在县镇零售上有更长足的发展。

近期,苏宁易购还在即时零售领域进行布局,与美团尝试开展同城本地业务。目前,苏宁易购全国超600家门店已经完成美团入驻,覆盖175个城市,双方计划在2023年入驻门店超1000家。

即时零售背后比拼企业的三大优势,包括供应链的整合协同能力、利用大数据驱动业务的能力、以及企业在前端供给方面的能力。苏宁易购无论是在线下门店、家电3C供应链还是多年积累的零售数据上都具有优势,联手美团后将打开新局面。

眼下,苏宁易购积极求变频频落子,双十一将是检验的战场。据了解,苏宁易购将集中资源打造双十一家电家装消费主阵地。推出“高端平价”活动,家电中高端产品全面降价,最低五折起。同时推出“比价贵就赔”服务,双十一期间,即从10月28日到11月13日,用户购买苏宁易购家电自营保价产品,购买后七天内,无论苏宁易购平台降价或者其他渠道降价,苏宁易购全部赔付差价,让用户放心选购。

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